ボンフィリオーリはインドで有力なプレーヤーになるために準備を整える

100ルピーを投資。プネのハイテク組立施設で

Bonfiglioli Transmission Pvt. について詳しく知りたい方はこちら The Textile Magazine は、インドにおける同社の事業と成長戦略について、チェンナイのティルムディヴァカムにある同社の工場でカントリーマネージャーのケナディ・カイッパリー氏と副社長 (セールスおよびマーケティング - D&P) のセシャン・アイヤー氏の二人に取材しました。自由奔放なインタビューで、彼らは会社の歴史、繊維業界向けの製品とソリューションのポートフォリオ、USP、持続可能性への取り組み、将来の計画など、さまざまなトピックについて詳しく話しました。

Bonfiglioli は、精密遊星ギアボックスや可変周波数ドライブを含む、ギア付きモーター、ギアボックス、ドライブシステムの分野における世界的リーダーとみなされています。イタリアに本拠を置くこのグループは、モビリティ、風力、産業ソリューションなど、さまざまな分野における世界クラスのソリューションでニッチ市場を開拓してきました。 Bonfiglioli は 1964 年にボローニャからイタリアでの事業を開始しました。インドへの進出では、Bonfiglioli India は 1999 年に設立され、マザー工場はチェンナイのティルムディヴァカムに設立され、それ以来グループの子会社はインド市場やその他の市場に急速に進出してきました。長年にわたり、国内の送電分野でリーダー的な地位を維持してきました。

モビリティ部門は、土木、道路建設およびマテリアルハンドリング、コンクリート設備、鉱山設備のアプリケーションで顧客にサービスを提供するオフハイウェイ市場の要件に応えます。風力セグメントは、インドおよび世界の風車 OEM にピッチおよびヨー駆動アプリケーションの駆動ソリューションを提供します。これらの大型遊星ドライブはチェンナイの施設で製造されています。産業部門は幅広いアプリケーションに対応し、さらにディスクリート製造およびプロセス産業とモーションおよびロボティクスの 2 つの部門に分かれています。

4,000 人を超える従業員、15 の製造拠点、80 か国以上に拠点を置くボンフィリオーリグループの 2021 年の売上高は約 11 億ユーロでした。当社の製品とソリューションは、幅広い分野で応用されています」と彼は詳しく説明します。

製品とソリューション

ボンフィリオーリグループが世界中の業種にわたって提供する製品とソリューションの詳細を共有するケナディカイッパリー氏は、次のように述べています。ミルズ. 当社は、世界中の顧客およびイタリアの工場に当社のギアボックスを大量に輸出しています。タービンの 3 台に 1 台が当社の製品を使用しています。世界的に当社は、このセグメントで 30% 以上の市場シェアを持っています。

産業部門は、食品および飲料、化学および医薬品、ゴムおよびプラスチック、包装およびラベル、繊維、鉄鋼、セメント、鉱業および加工などのセクターにサービスを提供しています。

当社は、極低トルクから最高トルクまでの幅広い製品ポートフォリオを提供しています。インドの研究開発チームはインド市場向けのソリューションを開発し、世界の製造工場もサポートしています。当社は、お客様向けに設計されたソリューションの開発に継続的に注力する、非常に革新的な企業です。

インドの存在と成長

ボンフィリオーリ・グループのインド市場への参入について、ボンフィリオーリ・トランスミッション（P）リミテッドの副社長（販売およびマーケティング）であるセシャン・アイヤー氏は次のように述べています。「その後は振り返ることはできませんでした。私たちはインフラストラクチャを追加し続けました。現在、当社には 3 つの工場があります – ティルムディヴァカムにある工場は風力発電とオフハイウェイ事業に対応しており、スリペアンブドゥールに近いマヌールにある 2 番目の工場は産業用ギアを製造している場所です産業用ギアボックスではプネーで 3 番目です。」

「昨年の当社の売上高は14億2800万ルピーで、今年は16億ルピーに達するはずだ。総額14億2800万ルピーのうち、産業部門の事業のシェアはおよそ5億5000万ルピーとなるだろう。」流通の観点から見ると、産業部門の事業は OEM ビジネスと、ディーラーや最終顧客に販売するチャネルビジネスに向けられています。売上高の約 60% は OEM 側からのものです。チャネル側では、「インド全土に約 45 のチャネルパートナーがいます。また、全国に 7 つのサービスフランチャイズ加盟店があります。これらのフランチャイズ加盟店は、エンド顧客に世界クラスのサービスを提供するために、当社によって選ばれ、訓練され、監査されています」と彼は付け加えました。

このテーマについてさらに詳しく語る Kennady Kaippally 氏は、次のように述べています。この目的は、既存の工場に近いプネとティルムディヴァカムにあります。これらの 2 つの新しい工場は産業用事業をサポートします。当社は 3 つのセグメントすべてで成長しています。モビリティでは 30% の市場シェアでナンバーワンです。風力では 90% の市場を占めています」「産業用ギアボックスでは、当社は 20% の市場シェアを獲得し、再びリーダー的地位を享受しています。技術的に高度な製品を競争力のある価格で提供する USP により、当社は競争力を持っています。」

インドのボンフィリオーリが提供する製品とソリューションについて、アイヤー氏は次のように詳しく述べています。「当社は世界中で提供している全製品範囲を提供しています。当社には、インラインギアモーター、ヘリカルギアモーター、平行軸ギアモーター、遊星ギアボックス、ヘリカルギアがあります。範囲を見ると、約 45 Nm トルクから始まり、最大 130 万 Nm トルクの到達可能範囲に達する可能性があります。ヘビーデューティーまたはいわゆるヘリカルギアボックスでは、パラレルヘリカルとベベルヘリカルを提供しています。現在の最大トルク範囲は 200,000 Nm です。この製品は、市場のニーズに基づいてさらに拡張される予定です。これらの高耐久産業用ギアボックスは、鉄鋼、セメント、鉱業、およびいくつかの大規模な化学産業用途で使用されています。

「当社は、食品と飲料、化学品と医薬品、ゴムとプラスチックの分野のリーダーです。また、従来の綿と人造繊維または工業用テキスタイルのセグメントを含むテキスタイルの垂直全体にわたって存在し、世界の重要な用途に取り組んでいます。」鉄鋼、鉱業、マテリアルハンドリング、電力などの基幹産業です。」彼は付け加えた。

「これには、トラベル、スルー、スタッカー/リクレーマー用のバケットホイールドライブ、エプロンフィーダー、コンベヤー、バルク受け取りユニット、濃縮装置および浮選セルなどのアプリケーションが含まれます。当社はこのセグメントのリーダーです。そのため、残るのはモーションおよび浮選セルの小規模ビジネスです。「ロボット工学。これはニッチなビジネスであり、そこで私たちは顧客と協力して最終ラインの包装に取り組んでいます。私たちは倉庫の自動化や、通常はギアボックスやギアモーターによって駆動されるコンベヤーを使用している顧客と協力しています」と彼はさらに述べた。州。

繊維産業ソリューション

Seshan Iyer 氏によると、Bonfiglioli にとって繊維部門は非常に重要です。「私たちは、ベールの摘み取り、開封、クリーニングから、カーディング、スライバー、紡績、そしてTFOに至るまで、バリューチェーン全体に携わっています。つまり、糸の前準備から最終段階に到達するまで、私たちはそこにいます。」次に、生地の洗浄および乾燥ラインとは別に、織物および編み物ラインで当社を見つけることができる生地加工側に進み、最後に裁断および包装側では、繊維の幅全体にわたるソリューションを提供します。」

「テクニカルテキスタイルの分野では、私たちは現在、ロヒアグループやジャイコインダストリーズのような企業と協力し、彼らの機械にギアボックスを提供しています。これらの機械はこれらのOEMによっても輸出されており、カザフスタン、ウズベキスタン、中東、バングラデシュです」と彼は付け加えた。 Bonfiglioli が製品を供給している世界のトップ企業の名前をいくつか尋ねると、Seshan Iyer 氏は次のように述べています。「私たちのグループは繊維業界全体で存在感を示しています。私たちが供給しているトップ企業には、Rieter、Trutzschler、Sauler、LMW などが含まれます」、Kusters、Dhall など。これらの OEM は Bonfiglioli ソリューションを使用し、自社の機械をさまざまな国に輸出しています。

競争力

ギアボックス分野の競争は日に日に激化しています。同様の製品がさまざまな価格帯で入手可能であるにもかかわらず、特に繊維業界の顧客が Bonfiglioli India との提携を好む理由は何でしょうか? 質問に答えて、セシャン・アイヤー氏は次のように述べています。「繊維産業には、ある種の複雑さが存在します。繊維機械は 24 時間 365 日稼働するため、非常に信頼性の高い製品が必要です。繊維の用途は、飛来する汚染物質、温度、湿度、速度、および環境の影響を受けます。「アプリケーションは連続運転に使用されます。製品要件は、ギアボックス内の適切なシールと潤滑に関して厳格です。」

Bonfiglioli は、数十年にわたって主要な OEMS と協力し、時間をかけて専門知識を構築してきました。当社の製品は繊維業界の要件を満たすように適切に設計されており、技術とエネルギー効率の点で時代の先を行っていると自信を持って言えます。ドライブは繊維業界で最も電力を消費する機器の 1 つであることを忘れないでください。これは、回転するスピンドルの数と電気モーターの数によるものです。したがって、繊維産業ではエネルギー効率が重要な要素になります」と彼は説明します。

持続可能性目標のサポート

ケナディ・カイッパリー氏は、持続可能性のテーマをさらに振り返り、このテーマに関する顧客の目的をサポートするために同社がどのように取り組んでいるかを指摘し、次のように述べています。「環境に優しく、水をベースにしています。当社は独自のエネルギー効率の高いモーターを設計および製造しています。また、当社が風力産業で存在感を示しているという事実は、当社の持続可能性への関心の証です。グループとして、当社は持続可能性と当社の持続可能性について非常に意識しています。」製品はこの要素を念頭に置いて思慮深く設計されています。」

このテーマについての考えを共有するセシャン・アイヤー氏は、「製造精度は最終製品の効率に大きな違いをもたらします。一例を挙げると、当社のウォームギアボックスは、製品に備わっている固有の品質に関しては競合他社よりも優れています」と述べています。当社のギアボックスの製造は、精度の基準、使用する潤滑剤、そしてシーリングによって完全なシステムを構成します。そのため、当社はコンポーネントの精度だけでなく、システムの精度も提供します。グループとして、当社は製品の品質と品質について非常に意識しています。これらがエンドユーザーにどのような利益をもたらすのか」

オートメーションとインダストリー 4.0

工業製造における重要な進化トレンドの 1 つは、インダストリー 4.0 の出現です。繊維機械メーカーや工場の多くは、デジタル化と自動化に向けて大規模に取り組んでいます。ケナディ・カイッパリー氏は、この面でのボンフィリオーリ・インディアの取り組みに光を当てて、次のように述べています。メカトロニクスとロボティクスの垂直部門です。私たちは、繊維分野関連のソリューションをインダストリー 4.0 の専門知識を持つ部門に移したいと考えていました。私たちは、インダストリー 4.0、自動化、デジタル化を提供できるように、ギアボックスと制御システムの統合に取り組んでいます。この分野では多くのエキサイティングなことが起こっており、私たちはその方向に急速に進んでいます。」

国内事業と輸出

ケナディ・カイッパリー氏は、国内市場で販売される同社製品の内訳と輸出に向かう割合を明らかにし、「前述したように、今年は約16億ルピーのビジネスを行うことになり、そのうち20億ルピーは%は輸出になります。当社はここから約21カ国に販売しています。当社は中国から輸入するのではなく、中国に輸出する数少ない企業の1つです。当社の製品はよく認識されています。当社が計画している拡大も、より輸出志向です。」

明るい見通し

最後に、ボンフィリオーリ氏は、インド市場の可能性、インドからの製造と輸出、そしてターゲットの観点から将来をどのように見ているかについて詳しく述べ、次のように述べています。「数年前からのことです。政府が製造業に積極的に取り組んでいることを考えると、多くの成長機会が生まれていると考えられます。当社の工業製品の需要は今後も高まる一方です。オフハイウェイ市場に関する限り、状況は大きく変わります」一時的に大きく低迷するかもしれないが、政府がインフラに重点を置いているため、この一時的な落ち込みの後は回復すると予想している。」

「排出基準と再生可能エネルギーに重点を置いているため、風力発電セクターの状況もすぐに好転すると予想しています。全体的に見て、ボンフィリオーリはインドの成長に前向きであると言えます。当社の経営陣はチームに大きな信頼を寄せています。」それが、彼らがここに投資を続ける理由です。2021 年を見ると、当社は前年比で 50% 成長しました。過去 10 年間の CAGR は約 18% ～ 20% でした。政府の製造推進力と無償資金協力により、「さまざまな国との貿易協定が進行中であり、私は成長の機会に非常に自信を持っています。私たちが時代の先を行きたい分野の1つは、自動化とデジタル化です。私たちはエレクトロモビリティの分野にも熱心です。グループとして」私たちは新しいソリューションを開発中です」と彼はさらに述べています。

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パワートランスミッションおよびドライブソリューションの世界的リーダーであるBonfiglioli Riduttori SpAのインド子会社であるBonfiglioli Transmissions Pvt Ltdは本日、顧客立会いの下、プネにある42,500平方メートルのハイテクスマート組立施設で「Bhoomi puja」を実施しました。、パートナー、政府当局、経営陣、従業員。

同社はすでにプネーに 7,500 平方メートルの組立施設を持っています。より大きな新しい施設は、2023年11月までに操業を開始する予定で、1億ルピーを投資して設立される予定だ。新しい施設は、ハイテクかつリアルタイムのスマートな組立作業を特徴とし、環境と人に優しい環境を誇ります。

同社は、組立事業の拡大提案により、ディスクリート製造およびプロセス部門の20以上の垂直市場に対応する西部地域の市場により良いサービスを提供することを目指している。また、幅広いカスタマイズ製品を提供し、リードタイムを短縮し、近接性の向上により納期を短縮します。

新しい施設の稼働開始後、Bonfiglioli Transmissions はチームの規模を拡大し、より熟練したスタッフと技術者を雇用します。同社は 1999 年からインドで操業しており、チェンナイに 2 つ、プネに 1 つ、計 3 つの生産施設を持っています。同社は、ギアモーター、駆動システム、遊星ギアボックス、インバーターなどの分野で国内の市場リーダーであり、特に産業オートメーション、移動機械、発電などに応用されています。現在、Bonfiglioli は主力製品カテゴリーであるギアボックスとギアモーターの生産能力を 3,50,000 台以上持っています。 2021-22会計年度の売上高は1,428億ルピーとなり、前会計年度の1,120億ルピーから増加しました。

Bonfiglioli India のカントリーマネージャーである Kennady V. Kaippally 氏は、プネに提案されている組立施設についてコメントし、「当社は、インダストリー 4.0 の運営に必要なスマートで効率的なシステムを提供することで、インドの産業発展をサポートすることに尽力しています。西部地域は代表的な地域です。」「高度成長市場です。当社は、この進化する市場により良いサービスを提供するために、プネーの組立施設を拡張しています。新しい施設は、世界の他のボンフィリオーリ拠点と同様に、最高水準の品質と安全性を備えています。ハイテクで本物の工場になります。」タイムスマートな組立施設は、食品、包装、セメント、鉄鋼、製薬、繊維、マテリアルハンドリング、砂糖、発電、製紙、水処理部門を含む 20 以上の業界に幅広い製品を導入するのに役立ちます。当社製品のコスト競争力も向上し、お客様へのリードタイムも短縮できるため、提案されたプラントを採用していただきたいと考えています。」